一、重激勵，激活營銷興奮點。經(jīng)六月末高強度業(yè)務(wù)沖刺后，部分員工對業(yè)務(wù)營銷產(chǎn)生了厭倦松懈情緒，面對接踵而至的電話POS營銷,表現(xiàn)出無激情、無興趣的疲憊心態(tài)，加之未實行計價獎勵，更缺乏利益沖動興奮點，為激發(fā)大家的營銷熱情，迅速打開工作局面，該行先后利用晨會、行務(wù)會對電話POS營銷進行動員部署，講深講透該產(chǎn)品跑馬圈地、源頭攬存的積極意義及獨特作用，并通過對農(nóng)行成功案例的深刻剖析，借他山之石以攻玉，同時在財力緊張的情況下擠出專項經(jīng)費用于營銷獎勵。

　　二、重實效，找準營銷切入點。為使電話POS專項營銷活動富有成效，達成增存增效的預(yù)期目的，該行從三個方面實施精準切入。一是對目標客戶的準確切入，將中山南路商業(yè)街的門店旺鋪、中湘五金機電大市場、4S店及大型賣場確定為主攻方向；二是低成本切入，以零成本裝機、低刷卡費用的比較優(yōu)勢，讓客戶“心動又行動”，后發(fā)制人，快速發(fā)展新客戶、置換爭取他行老客戶，全面搶占既定目標市場；三是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)切入，推行安裝、后續(xù)維護及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)一條龍服務(wù)，用誠信、誠心取悅?cè)⌒庞诳蛻簟?/p>

　　三、重聯(lián)動，構(gòu)建營銷支撐點。秉著“內(nèi)外開花、上下聯(lián)動、分進合擊、互為補充”的營銷策略，該行以柜臺、團隊作為營銷的兩個重要支撐、精心組織動員營銷力量，柜臺營銷以一線臨柜人員及大堂、理財客戶經(jīng)理為主要陣營，對上門客戶展開陣地營銷攻勢；團隊營銷則將二線員工進行合理搭配組合，分成二個營銷小分隊，各由一名行領(lǐng)導(dǎo)掛帥，對擬定區(qū)域范圍及目標客戶開展地毯式、拉網(wǎng)式營銷，并確定專人負責后續(xù)流程的日常作業(yè)及協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌。

　　四、重發(fā)展，打造效益增長點。一是打造規(guī)模效應(yīng)增長點，盡最大努力對電話POS實行寬領(lǐng)域、多渠道、快節(jié)奏營銷，以“量”求發(fā)展、向“量”要存款；二是打造高端客戶增長點，在目標客戶的選擇在保“量”的基礎(chǔ)上力求向中高端客戶靠攏，對經(jīng)營業(yè)績不佳、產(chǎn)品使用效率低的客戶不布放或少布放該產(chǎn)品，摒棄“揀進籃子都是菜”的粗放經(jīng)營模式，提升客戶對存款、中間業(yè)務(wù)的綜合貢獻度；三是打造議價效應(yīng)增長點，對已安裝同類產(chǎn)品且綜合回報預(yù)期較高的客戶實行優(yōu)惠讓利的靈活議價策略，舍小求大，積極滲透。對初裝客戶則在保證成功率的前提下向上限議價。