互聯(lián)網(wǎng)思維大肆鼓吹的今天，大到雷軍的小米、唐巖的陌陌，小到叫個(gè)鴨子、三只松鼠，甚至連賣(mài)涼皮的都聲稱(chēng)自己是在用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。

但是，不少傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的老板不懼互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，任性而又執(zhí)拗地堅(jiān)守著屬于自己的一畝三分田，以“扎實(shí)的商業(yè)模式、閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈和千錘百煉的技術(shù)”抵抗互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)槍短炮，堅(jiān)如磐石。
 

環(huán)清科技創(chuàng)始人李觀德就是其中典型個(gè)案，但非孤案，因?yàn)樗麅H僅代表千千萬(wàn)萬(wàn)傳統(tǒng)實(shí)業(yè)老板的“道與術(shù)”。
 

他的生意很簡(jiǎn)單——前端是每噸價(jià)格300多元的農(nóng)林廢棄物，比如木屑、秸稈等，后端是每噸出口價(jià)格3800～4300元的機(jī)制炭，市場(chǎng)供不應(yīng)求;他的生意又很難——要抓住很多印染、紡織、陶瓷和瓷磚企業(yè)因高能耗、強(qiáng)污染瀕臨倒閉的痛點(diǎn)，幫助其將煤爐改造為以生物質(zhì)顆粒為燃料，控制成本，保證無(wú)污染。
 

作為“浙江炭王”的第三代傳人，李觀德從小就跟著父親和其他長(zhǎng)輩燒炭，并學(xué)習(xí)著祖?zhèn)鞯臒渴炙?。?001年創(chuàng)建富升炭廠至今，13年的衍變，企業(yè)名稱(chēng)已經(jīng)更換為“湖州環(huán)清環(huán)?？萍加邢薰?rdquo;，并擁有60多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，年產(chǎn)銷(xiāo)達(dá)到2億元，業(yè)務(wù)遍布國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及馬來(lái)西亞、印尼和俄羅斯等海外市場(chǎng)，撬動(dòng)著上千億的商機(jī)。

小小賣(mài)炭翁，憑什么?
 

用戶(hù)痛點(diǎn)：達(dá)摩克利斯之劍
 

封條的出現(xiàn)，意味著企業(yè)的滅頂之災(zāi)。
 

然而很不幸，浙江嘉善某造紙廠的王老板，就是看到兩張?jiān)鄣姆鈼l貼在了煤爐廠房緊閉的大門(mén)上，頓時(shí)傻眼了。這家每天產(chǎn)值上百萬(wàn)元的造紙廠，完全依賴(lài)這臺(tái)10噸的鍋爐進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)，煤爐被封無(wú)異于被釜底抽薪。
 

實(shí)際上，王老板的遭遇并非個(gè)例。在國(guó)家“十二五”規(guī)劃中，節(jié)能減排是一項(xiàng)極為重要的任務(wù)。這其中，一個(gè)關(guān)鍵的硬指標(biāo)是，到2015年，全國(guó)每萬(wàn)元國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要下降到0.869噸標(biāo)準(zhǔn)，比2010年的1.034噸標(biāo)準(zhǔn)煤下降16%。這一削減用煤的硬指標(biāo)從中央分解到各省市，又從各省市分解到當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)用煤大戶(hù)，最終落地成了一個(gè)個(gè)限期整改燃煤鍋爐的“死命令”。
 

對(duì)于王老板來(lái)說(shuō)，這道“死命令”猶如懸在頭上的達(dá)摩克利斯之劍。其實(shí)早在2014年初，他就收到了限期整改通知，之所以一拖再拖，是因?yàn)?ldquo;煤改氣”的代價(jià)實(shí)在太大。根據(jù)測(cè)算，同樣是產(chǎn)生1萬(wàn)大卡的熱量，燃燒煤炭的成本為2.1元，而燃燒天然氣的成本則要翻倍至4.7元，如果使用柴油和電力，成本更是高達(dá)9元以上。王老板的造紙廠利潤(rùn)本就薄如刀片，根本承受不起整改帶來(lái)的成本上漲。
 

這幾乎是很多印染、紡織、陶瓷和瓷磚企業(yè)的困難，天然氣價(jià)格一再漲價(jià)，企業(yè)面臨倒閉，怎么辦?通過(guò)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門(mén)的引導(dǎo)，王老板找到了距離嘉善100公里遠(yuǎn)的“湖州環(huán)清環(huán)保科技有限公司”。
 

偉大的發(fā)明往往源自對(duì)細(xì)枝末節(jié)的追問(wèn)。2008年，作為“浙南炭王”的第三代傳人，李觀德在研究秸稈制炭的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)工藝將秸稈打碎壓制成顆粒，再放進(jìn)鍋爐燃燒的做法，容易導(dǎo)致燃燒不充分，有黑煙焦油，排放不達(dá)標(biāo)的結(jié)果，但如果先把秸稈顆粒成型燃料高溫氣化成木煤氣再送進(jìn)鍋爐中高溫蓄熱燃燒，燒盡焦油黑煙轉(zhuǎn)化熱效率高，不僅可以實(shí)現(xiàn)1500攝氏度以上的充分裂解燃燒，而且排放透光無(wú)煙零污染。
 

這一發(fā)明改造不僅巧妙地解決了使用生物質(zhì)燃料的鍋爐尾氣排放難以達(dá)標(biāo)的問(wèn)題，淘汰取代落后生物質(zhì)鍋爐直燃方法，更為那些因?yàn)闊蜔龤獬杀咎?、燒煤排放被限而苦惱的城市工業(yè)鍋爐用戶(hù)指明了一條切實(shí)可行的出路。
 

“鍋爐”中的千億商機(jī)
 

順著這一路徑，技術(shù)狂人李觀德投入近千萬(wàn)元，率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)埋頭苦干，終于打造出了擁有多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)的氣化爐以及配套設(shè)備。這一過(guò)程自然難關(guān)重重。

比如，傳統(tǒng)氣化爐膛爐溫度最高600攝氏度，使用秸稈這樣的生物質(zhì)燃料的同時(shí)，還有焦油難以燃盡，容易造成堵塞與環(huán)境污染等諸多問(wèn)題。面對(duì)這一難題，李觀德絞盡腦汁多次試驗(yàn)，最終設(shè)計(jì)出了懸浮式的爐膛氣化爐，并形成了專(zhuān)利蓄熱技術(shù)。
 

采用這種蓄熱技術(shù)的氣化爐，爐膛溫度可達(dá)到1600攝氏度，秸稈、木片和谷殼等生物質(zhì)燃料都能直接完全氣化，充分燃燒。不僅如此，湖州環(huán)清科技的蓄熱技術(shù)還可以用于鍋爐，導(dǎo)熱油爐，無(wú)需花大力氣改變鍋爐結(jié)構(gòu)，就可以使鍋爐里二次燃燒溫度達(dá)到1600攝氏度，讓焦油徹底完全燃燒氣體被裂解，而尾氣余熱通過(guò)回收再循環(huán)利用，使煙囪溫度僅為60攝氏度，完全無(wú)污染。
 

這一以氣化爐與銹熱技術(shù)為核心的整套設(shè)備，無(wú)疑可以廣泛用于鍋爐改造。而在國(guó)家節(jié)能減排的政策趨勢(shì)下，這無(wú)疑也是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。“我們的設(shè)備與技術(shù)能為國(guó)家節(jié)能減排作出貢獻(xiàn)，又能為老百姓創(chuàng)收，還能為企業(yè)老板降低生產(chǎn)成本，可謂一舉多得。”為此，李觀德創(chuàng)立湖州環(huán)清環(huán)保科技有限公司，主攻節(jié)能減排鍋爐改造市場(chǎng)。
 

實(shí)際上，李觀德做了深入的市場(chǎng)調(diào)查：國(guó)內(nèi)存量鍋爐大約60萬(wàn)座，其中約40%位于城鄉(xiāng)結(jié)合部。這部分鍋爐還不僅僅是面臨“煤改氣”成本上漲的問(wèn)題，更嚴(yán)峻的是，很多地方根本還未通天然氣，天然氣公司也不可能單單為了兩三座鍋爐單獨(dú)修建一條管道，一旦“限煤”的閘刀落下，這些鍋爐就等于一堆廢鐵，而其所在的工廠也將面臨停產(chǎn)倒閉。政府該如何處理這些散戶(hù)企業(yè)，地方干部如何拆除舊鍋爐，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)?
 

這一哀鴻一片的局面，正是湖州環(huán)清科技的大好機(jī)會(huì)，其中蘊(yùn)含了上千億元的商機(jī)。
 

嘉善王老板的造紙廠，就是環(huán)清科技的目標(biāo)客戶(hù)。2014年10月雙方談定合作后，環(huán)清科技僅僅用了一周不到的時(shí)間，就幫助這家造紙廠完成了鍋爐改造與調(diào)試。這座從前大量燒煤且污染嚴(yán)重的鍋爐，從此燃燒生物質(zhì)顆粒，實(shí)現(xiàn)排放透光無(wú)煙零污染。每噸煤產(chǎn)5噸蒸汽，使用環(huán)清氣化爐每噸生物質(zhì)成型燃料可產(chǎn)6噸蒸汽。王老板發(fā)自?xún)?nèi)心高興極了。
 

商業(yè)閉環(huán)：“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式
 

不只是無(wú)污染，解決了王老板心頭大患的，還有生物質(zhì)顆粒的低成本。產(chǎn)生1萬(wàn)大卡的熱量，生物質(zhì)顆粒的成本約在2.4元，只比煤炭略高一點(diǎn)，但比天然氣便宜一半之多。對(duì)比使用天然氣，這個(gè)10噸的鍋爐使用生物質(zhì)顆粒一年將省去成本上千萬(wàn)元。由此，王老板決定將自己旗下造紙廠所有鍋爐，都逐步交給環(huán)清科技來(lái)進(jìn)行改造。
 

事實(shí)上，在湖州環(huán)清科技近年來(lái)的發(fā)展歷程上，像這樣的案例在全國(guó)范圍內(nèi)還有不少。比如千島湖附近一家漁具廠，讓環(huán)清科技改造了天然氣爐，成本一舉節(jié)約了60%以上。又比如湖州南潯區(qū)一帶有不少小型化工廠，既沒(méi)有開(kāi)通天然氣管道又不能燒煤，因此被卡在了排放問(wèn)題上，而上馬使用環(huán)清科技的氣化爐后，它們的排放立即達(dá)標(biāo)。環(huán)保部門(mén)了解到環(huán)清科技燃燒標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到天然氣燃燒排放標(biāo)準(zhǔn)后項(xiàng)目隨即獲批。
 

雖然湖州環(huán)清科技在市場(chǎng)終端勢(shì)如破竹，但一個(gè)問(wèn)題，哪來(lái)那么多生物質(zhì)能燃料供給越來(lái)越多的客戶(hù)們使用?
 

為此，李觀德專(zhuān)門(mén)研發(fā)了一套針對(duì)農(nóng)業(yè)三廢資源的生物質(zhì)顆粒制造設(shè)備，并設(shè)計(jì)了一套商業(yè)模式：投資者出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和設(shè)備，而生產(chǎn)出的顆粒由廠家負(fù)責(zé)全部回收。這種產(chǎn)供銷(xiāo)一體化的模式，既能為農(nóng)村增收，又能保障工業(yè)燃料供應(yīng)。
 

不僅如此，李觀德還率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研究更多的清潔燃料來(lái)源。比如他們發(fā)現(xiàn)，上海每天要產(chǎn)生1000噸建筑廢木料，而杭州也有五百?lài)?，這些廢木料原本是運(yùn)往渣場(chǎng)處理，以至于收購(gòu)價(jià)非常便宜，將其制成燃料產(chǎn)生1萬(wàn)大卡熱量的成本將降至1元多，甚至比燒煤還便宜。
 

原料加設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，讓湖州環(huán)清科技形成了一個(gè)可持續(xù)盈利的商業(yè)閉環(huán)，進(jìn)而使其業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上快速生根，目前已有40多個(gè)樣版項(xiàng)目在全國(guó)各省市落地。為了進(jìn)一步全面鋪開(kāi)市場(chǎng)，李觀德在以往與鍋爐用戶(hù)項(xiàng)目合作制的基礎(chǔ)上，又為環(huán)清科技的業(yè)務(wù)拓展制定了三種新模式：一是專(zhuān)利技術(shù)授權(quán)，以授權(quán)費(fèi)和保證金的形式與投資者合作，投資者可以采用專(zhuān)利技術(shù)自行制造設(shè)備進(jìn)而銷(xiāo)售獲利;二是代理商模式，即設(shè)備銷(xiāo)售返點(diǎn);三是與鍋爐用戶(hù)共享節(jié)能成本，即免費(fèi)安裝設(shè)備改造鍋爐，省去的成本雙方按一定比例分成。
 

好風(fēng)憑借力。2014年12月11日，國(guó)家能源局局長(zhǎng)吳新雄明確表示，支持長(zhǎng)三角區(qū)域各省市在上大壓小、煤炭減量替代的基礎(chǔ)上，實(shí)施現(xiàn)役燃煤發(fā)電機(jī)組升級(jí)與改造。看到這條消息，50多歲的李觀德感覺(jué)到，這回他也搶占了風(fēng)口……