母嬰店近年來的發(fā)展,給商家?guī)砹素S厚的利潤同時(shí),也帶來了激烈的競爭壓力,為了更好地留住顧客,做好會員維護(hù),商家開始尋求更加有效的會員營銷辦法,來幫助門店擺脫困境,更好地應(yīng)對同行業(yè)的客源爭奪戰(zhàn),鞏固自身的經(jīng)營優(yōu)勢!
要通過收銀系統(tǒng)管理會員,需要以下幾步:
一、建立會員檔案
建立會員檔案是會員管理的第一步,方便進(jìn)行跟蹤服務(wù),了解會員信息,避免流失。
在建立會員檔案時(shí),需要根據(jù)小朋友的年齡、性別、消費(fèi)額度、家長偏好、是否母乳喂養(yǎng)、喜歡的服務(wù)方式、對促銷信息的接受情況等進(jìn)行有效的分類。
同時(shí),老顧客和新顧客要進(jìn)行區(qū)分,根據(jù)成為會員的時(shí)間長短進(jìn)行電話跟蹤,互動交流,拉近門店與會員之間的距離。
二、分析不同層次顧客的消費(fèi)需求
每個(gè)顧客對商品的需求及對商品的價(jià)值各有不同,只有通過分析,更深入了解顧客,店員在實(shí)際銷售中才會更精準(zhǔn)地挖掘其真正需求,提供增值服務(wù),滿足顧客的需求,收獲忠實(shí)顧客。我們可以為不同消費(fèi)層次的會員制定不同的短期利益、長期利益、定期利益等等。
三、設(shè)置會員折扣日
例如設(shè)定每月1、11、21、全場商品會員專享85折起,這個(gè)日期相對競爭門店一定要有所提前,可以更早的搶占消費(fèi)先機(jī)。
四、預(yù)測會員重復(fù)購買周期
深度分析及挖掘會員消費(fèi)行為數(shù)據(jù),預(yù)測出會員的重復(fù)購買周期,就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)會員營銷。
如奶粉、尿不濕都屬于快速消費(fèi)的產(chǎn)品,可以根據(jù)顧客的情況,預(yù)測其下次購買的時(shí)間并且提前進(jìn)行溝通,有效預(yù)防顧客被同行搶奪。
一家成功的母嬰店想要實(shí)現(xiàn)持續(xù)化經(jīng)營,就需要對會員數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的管理和更新,這樣才能更好的為顧客服務(wù),增加母嬰店與顧客之間的黏度。