時代變革，中國經(jīng)濟正進入特殊的狀態(tài)：
傳統(tǒng)的經(jīng)濟增長方式已經(jīng)受阻，互聯(lián)網(wǎng)革命正在重構(gòu)一切商業(yè)格局，企業(yè)間協(xié)作模式發(fā)生了全方位發(fā)生巨變，傳統(tǒng)的運作模式正在失去效率，資本廣泛攪動社會，使得暴富思維越來越普遍化。
變的是時代，不變的卻是我們應(yīng)變的能力。如何調(diào)整這個時代的思維方式，如何構(gòu)建利益共同體的商業(yè)模式，在流動的水面“踏浪而行”，是當今時代企業(yè)品牌營銷不可避免的問題。
2017年10月20日，百年瀘州老窖窖齡酒攜手商界傳媒集團，在揚州長樂客棧主題文化酒店舉辦“商界大講堂揚州站：新常態(tài)下的營銷模式”，營銷實戰(zhàn)專家路長全先生擔任此次商界大講堂主講嘉賓。
在20多年的營銷實戰(zhàn)中，路長全先生為數(shù)百家企業(yè)和機構(gòu)進行營銷咨詢策劃服務(wù)，創(chuàng)造了一系列經(jīng)典的成功案例，形成了一系列具有指導(dǎo)價值的實踐經(jīng)驗與理論總結(jié)。此次商界大講堂，路長全先生更是“對未來的品牌戰(zhàn)略”這一命題進行了全方位的剖析，可謂干貨滿滿。
給產(chǎn)品個定位，要么第一要么唯一
“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷;沒有不漂亮的人，只有不會打扮的人。”一開場，路長全就以這句話，將營銷的重要性形象地比喻出來。
路長全說，品牌是產(chǎn)品和消費者之間的感情關(guān)系，成功的品牌要么像父親一樣，偉岸、高大，比如轎車里的奔馳;要么像母親一樣愛我們，像轎車里的沃爾沃?？墒谴罅康钠放葡癖Ｄ?，有功用，沒感情，可替換。
“一定要給你的產(chǎn)品一個定位，沒有定位就沒有地位。”路長全說，對于產(chǎn)品要么就做第一，做不了第一就做唯一，高度創(chuàng)造“第一”，角度創(chuàng)造“唯一”。以他曾經(jīng)營銷過的公牛插座為例，雖然行業(yè)中有施耐德、西門子等大品牌，但是公牛插座用“切割營銷法則”，主打安全插座這一理念，保護電器保護人，將安全徹底利益化，將冷插座變得更加人性化，把安全性做到“第一”，這就切割出一個巨大的市場份額。
作為切割營銷的創(chuàng)始人，路長全在報告中多次講到了“切割營銷”。路長全以山東鄒平的一款玉米油為例子講道，同樣是生產(chǎn)玉米油，長壽花玉米油一開始一定比不過魯花等大品牌，這個時候采用切割理論，對產(chǎn)品概念進行切割，主打金胚玉米油概念，切割為金胚玉米油和非金胚玉米油，一下子就和普通的玉米油區(qū)別開來，成為“唯一”屬性的產(chǎn)品。
用“女性思維”，經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)營銷
談到互聯(lián)網(wǎng)，路長全教授用了一個形象的比較。自從互聯(lián)網(wǎng)誕生后，就產(chǎn)生了一個全新的世界“網(wǎng)界”，互聯(lián)網(wǎng)改變了營銷思維，互聯(lián)網(wǎng)的基本功能是“連接”，互聯(lián)網(wǎng)的到來，“連接”變得簡單、低成本，甚至零成本。
在互聯(lián)網(wǎng)的背景下談營銷，傳統(tǒng)營銷就像是“男性思維”，主要依靠三個關(guān)鍵詞：實力、主動、征服，大規(guī)模的生產(chǎn)，大規(guī)模的投放廣告，大規(guī)模的地推，花費巨大的代價才能實現(xiàn)產(chǎn)品信息與消費者之間連接。而互聯(lián)網(wǎng)背景下的營銷思維，則要用“女性思維”，形象地說就是像女孩子一樣，把自己打扮得足夠有魅力，讓男孩不得不來追自己。所以互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營銷核心是，將產(chǎn)品塑造得足夠有魅力，讓消費者通過互聯(lián)網(wǎng)主動找你?？蛻羲枰牟皇?ldquo;同質(zhì)化的體驗”，而是“不一樣的體驗”。
路長全最后還提出一個觀點，做營銷一定要講故事，人類是愛聽故事的。路長全以湖南克明掛面為例子，說明一個普普通通的面條，而且是在湖南這種不以面食出名的地方，如何讓它展現(xiàn)出足夠的魅力主動吸引到消費者的關(guān)注。第一，既然不是優(yōu)質(zhì)面粉生產(chǎn)地，那就主打制作工藝，強調(diào)面條口感。于是提出了“3醒3蒸，克明好面”，三醒是：柔、韌、勻;三蒸是：香、滑、彈;第二講了一個發(fā)源于唐朝初年的掛面故事，賦予它一個具有厚重歷史感的品牌故事;第三取一個簡單好記，表達主題的slogan，三步將這個品牌塑造起來，打造出這個上市品牌。
隨后，商界傳媒集團營銷總監(jiān)岳亞，對商界領(lǐng)袖俱樂部領(lǐng)袖薈做了分享。
商界領(lǐng)袖俱樂部秉承《商界》雜志24年來“集商界經(jīng)營之道，看商界豐富人生”的辦刊宗旨，致力于成為商業(yè)文明的推動者、商業(yè)精神的倡導(dǎo)者、商業(yè)文化的傳播者和商業(yè)實踐的探索者。
商界領(lǐng)袖俱樂部基于《商界》雜志24年來聚集的上億企業(yè)家讀者，打造中國商界第一智慧與資源的交互平臺。商界領(lǐng)袖俱樂部通過學(xué)習(xí)進修、智慧共享、資源整合以及媒體服務(wù)等服務(wù)方式，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入生生不息的原動力。
在變革痛點與時代風口下，為了建立企業(yè)家產(chǎn)融交互生態(tài)圈，商界領(lǐng)袖俱樂部成立了“領(lǐng)袖薈”。從高價值、重實戰(zhàn)和強黏性三個維度解決當前企業(yè)家所面臨的變革轉(zhuǎn)型痛點。通將過最有深度的模塊化課程、最有價值的精英圈層人脈資源、最有參與感的實踐探討，以及最接地氣的交互方式，與所有愿意擁抱轉(zhuǎn)型變革的企業(yè)家們分享商界24年所積累的商業(yè)智慧與資源。
不確定的是環(huán)境，確定的是企業(yè)家自己。帶領(lǐng)企業(yè)家們在不確定的未來中找到確定，也是“領(lǐng)袖薈”的核心宗旨。
商界大講堂的最后，百年瀘州老窖窖齡酒代表向路長全先生贈送了禮品酒。
在一下午的分享結(jié)束后，受百年瀘州老窖窖齡酒的誠摯邀請，參與聽課的中小企業(yè)家們出席了百年瀘州老窖窖齡酒“精英分享晚宴”。來自各行業(yè)的企業(yè)家們借助“精英分享晚宴”，共同探討商業(yè)模式創(chuàng)新和品牌營銷策略。整個晚宴，氣氛融洽而濃烈。
有道是“無酒不成宴，無酒不成禮”，百年瀘州老窖窖齡酒憑借其時尚氣質(zhì)和精英商務(wù)酒的聚焦定位，深受精英商務(wù)人群喜愛，成為中國精英商務(wù)用酒第一品牌。致力于助推企業(yè)發(fā)展、傳播商業(yè)之道的商界領(lǐng)袖俱樂部將繼續(xù)攜手百年瀘州老窖窖齡酒，讓商界大講堂走進下一個城市，走到下一個企業(yè)家的身邊。
