經(jīng)營模式
直接從廠家買斷經(jīng)營
大麥客是葉春榮在任期間傾力打造的一家專門為臺商打開內(nèi)銷市場的商貿(mào)公司,公司董事會已成立,董事長由占股最多的葉春榮擔(dān)任。
大麥客執(zhí)行長(CEO)李春材昨日告訴記者,與沃爾瑪、家樂福等商超不同的是,大麥客將從供貨商處一次性買斷所采購的商品,“也就是說,我們一次付全款用現(xiàn)金向供貨商結(jié)清貨款,絕不退貨,然后由我們自己來經(jīng)營,這樣做的一個最大的好處就是降低成本,直接從廠家購貨,省去了要為各級經(jīng)銷商付出的成本。”
李春材說,大麥客將全球采購,但初期的商品種類大概只有4000種,“比如說一家超市賣卷紙,他可能有十幾種,但我只賣兩種,一種是大陸銷售情況最好的,一種是國際上很知名的。”
會員制消費(fèi)瞄準(zhǔn)有車族
據(jù)介紹,未來大麥客將實(shí)行會員制消費(fèi),消費(fèi)者必須先預(yù)交每年350元至400元的會費(fèi),才可以入場消費(fèi)。東莞有這樣的市場嗎?消費(fèi)者是否愿意還未購物,就先掏出幾百元會費(fèi)?李春材分析,這一營業(yè)模式在東莞經(jīng)過了前期多方調(diào)研,賣場主要面向“有車一族”。
之所以要交會費(fèi),在李春材看來,是為了打造消費(fèi)俱樂部的概念,而且會費(fèi)將用于賣場的部分運(yùn)營成本,最后還是給消費(fèi)者實(shí)惠。“會費(fèi)是每年一交,哪怕你用了11個月,提出來覺得用得不好,我們都無償全額退費(fèi),購買的商品也是一樣,在規(guī)定日期里可退貨。”
這樣的模式有沒有風(fēng)險?李春材解釋說,每一位會員每次的消費(fèi)都會被詳細(xì)記錄下來,形成消費(fèi)偏好,會不斷跟蹤消費(fèi)者的消費(fèi)意愿,“我相信我們的會員服務(wù)絕對是超值的。”
另一目的
幫助臺灣制造打入大陸市場
葉春榮介紹,實(shí)際上自其2007年擔(dān)任臺協(xié)會長開始,就在考慮幫助臺商企業(yè)轉(zhuǎn)型升級做內(nèi)銷,而此次大麥客三樓,就是專門為臺灣制造開拓大陸市場服務(wù)的,“現(xiàn)在兩岸簽訂了ECFA,我們也可以放手去做事情了。”
據(jù)介紹,大多數(shù)臺灣企業(yè)還是在做知名品牌的貼牌,尚不能進(jìn)軍大陸內(nèi)銷市場。葉春榮對此表示感到很可惜,他告訴記者,大麥客三樓定名為“臺博會展中心”,“就是要辦成永不落幕的臺博會,臺資企業(yè)可以選擇做自己的品牌,通過貨運(yùn)物流和保稅倉直接進(jìn)入賣場銷售,沒有品牌的,就貼大麥客的牌,同樣可以打通大陸內(nèi)銷市場。”
未來規(guī)劃
每個鎮(zhèn)街將設(shè)3-5家“小麥客”
據(jù)透露,東莞市長李毓全和東莞市委常委、副市長江凌對大麥客在東莞的發(fā)展也很有信心,他們曾到訪臺灣,參觀過其他類似賣場,表現(xiàn)出了極大興趣。大麥客是臺灣類似賣場的全新改良,李毓全希望東莞的大麥客可以早日開起來。
按照規(guī)劃,“大麥客”會以東莞為營運(yùn)總部,并計劃在2012年年底前在二線潛力發(fā)展城市,籌設(shè)10個以上商貿(mào)流通基地。
葉春榮進(jìn)一步透露說,在大麥客三樓,還有“小麥客”,也就是像美宜佳、7-11這樣的便利店,“但我有4000多種貨品可供選擇,哪家便利店能比得過?”
葉春榮計劃,將在東莞每個鎮(zhèn)街設(shè)立3-5家“小麥客”。“今后,大麥客的商品,實(shí)行退貨原則,比別人價格高,退貨;品質(zhì)不好,退貨。”葉春榮說,這些原則都是沒得商量的鐵律。大麥客還將走名品路線,“原則上,該有的名表和名包都會有。比如,女孩子都很喜歡的GUCCI包也會上架,而價格上會很劃算。”