當王宇點頭確認購買平安壽險的一份萬能險后，平安的保險業(yè)務員像變魔術一樣從包里拿出了一個移動pos機，這讓王宇頗為驚訝。

“簽合同、付款全部當場搞定。”王宇說，“以前在其他保險公司買保險，保單往往3天后才能生效，這次僅用了30分鐘，真是太快了。”

王宇同平安壽險客戶正在感受或將感受的，是平安巨大的移動王國中的新服務成員——移動展業(yè)模式。筆記本電腦、3G上網(wǎng)卡、移動POS機將成為馬明哲配備給營銷員的新武器。

今年10月，上述全新展業(yè)模式在平安全體二級機構推廣應用。12小時后才能獲取核保結果、24小時后轉賬交費、最快3天承保生效的傳統(tǒng)壽險作業(yè)模式將在平安逐步消失。

平安董事長馬明哲和他的平安移動銷售王國已初具規(guī)模。

打造“007”式支持系統(tǒng)

馬明哲則將移動展業(yè)模式比作“007”式的支持系統(tǒng)：“詹姆斯·邦德與敵人搏斗時永遠有最好的武器，那是因為他有龐大的系統(tǒng)在背后支持。平安就是要將公司強大的后臺支持和優(yōu)勢整合起來，為業(yè)務員配備最先進的系統(tǒng)和平臺，給客戶提供最好的產品和服務。”

在基本完成金融細分市場布局后，馬明哲一直思考著被稱為“打通天地線”的計劃，他在寫給員工的《將E行銷進行到底》的信中指出，“只有把傳統(tǒng)的保險和現(xiàn)代的高科技完美結合起來，我們才不會落后，才能保持最強的競爭力。”

平安的移動王國夢想早已化為現(xiàn)實。證券時報記者發(fā)現(xiàn)，早在2003年，平安就提出E行銷方式并試行推廣。今年1月份，平安人壽將E行銷正式全面推廣，經(jīng)過幾個月試用后，今年10月命名為移動展業(yè)（MIT)。

在移動展業(yè)模式中，保險代理人可以為客戶隨時隨地提供一站式金融服務：實時投保——自動核保——刷卡繳費——實時生效——實時承保——即時出單——實時算傭。

平安人壽董事長李源祥認為，移動展業(yè)最大優(yōu)勢是速度快，“這個模式通過對業(yè)務流程的精心設計和梳理，將各個環(huán)節(jié)無縫銜接。交單到拿到保單的時間從一個星期減少到10多分鐘，從填單、核保、承保都做到了最快。毫無疑問，這種展業(yè)模式將極大地提高我們的展業(yè)效率，進而提高我們的產能和收入。”

強大的交叉銷售

“簡單試想一下，41多萬業(yè)務員拿著最先進的移動設備，十幾分鐘就能完成一項金融產品的銷售，對其他競爭對手來說是多么可怕的挑戰(zhàn)。”業(yè)內人士說。

最新數(shù)據(jù)顯示，平安前9個月壽險保費收入1240億元，同比增長20.1%。華泰聯(lián)合證券分析師李聰認為，通過渠道發(fā)展情況可以看出，中國平安[65.67 -1.96%]代理人每月人均保費在提升，人均件數(shù)也在提升，說明平安銷售能力正在加強。他認為，平安較強的銷售能力在接下來的銷售中仍將占據(jù)優(yōu)勢。

顯然，業(yè)內人士關注的遠不止移動展業(yè)對平安保險業(yè)務的貢獻。據(jù)平安內部人士介紹，目前該移動模式還僅限于壽險展業(yè)，銀行和證券等業(yè)務線產品銷售尚未啟動，但最終在該業(yè)務模式下實現(xiàn)交叉銷售是平安的終極目標。

平安最近的人事安排似乎也佐證了這一點。近日平安調整了原有的銷售架構，平安壽險董事長李源祥負責平安所有產險、銀行、信托、證券、資產管理、投資的銷售業(yè)務。

多位金融機構負責人指出，在平安的金融集團多業(yè)務條線背景下，移動展業(yè)所帶來的便捷和效果遠非單業(yè)務金融機構所能相比。

最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，今年上半年，平安新增公司業(yè)務存款中，交叉銷售貢獻占比由2009年的10.4%提升至22.0%；新增零售存款中，交叉銷售貢獻占比由2009年的5.2%提升至17%；信用卡新發(fā)卡109.7萬張，其中61.9%來自于交叉銷售，目前信用卡累計發(fā)卡已近500萬張。

“在交叉銷售的大旗下，移動展業(yè)所能做的可能會超出一般人想象。”深圳一家大型券商負責人了解移動展業(yè)的情況后表示，如果相關政策允許，41萬的平安壽險業(yè)務員只要有小部分人員變身為金融全能銷售人才或者理財師，平安的競爭力已不言而喻。

“馬明哲打造移動王國顯然意在未來，平安版圖或將迎來新一輪擴張。”北京某大型保險公司副總裁表示。